「経営戦略を立てたい」と思いながらも、日々の業務に追われてなかなか手が付けられない経営者の方は多いのではないでしょうか。

今回は、中小企業が取り組む経営戦略策定の実践的なポイントをご紹介します。

ステップ1：現状を正確に把握する

戦略策定の出発点は「現状把握」です。SWOT分析を活用し、自社の強み・弱み・機会・脅威を整理しましょう。

内部要因	外部環境
強み（Strengths）	機会（Opportunities）
弱み（Weaknesses）	脅威（Threats）

感覚ではなく、売上データや顧客情報、競合状況などの数字を基に分析することが重要です。

ステップ2：目指す姿を明確にする

「3年後に売上を1.5倍にする」「新規顧客比率を30%にする」など、具体的な数値目標を設定します。

曖昧な目標では行動に結びつきません。SMARTの法則（Specific・Measurable・Achievable・Relevant・Time-bound）を意識して目標を設定しましょう。

ステップ3：ギャップを埋める戦略を考える

現状と目指す姿のギャップを分析し、そのギャップを埋めるための戦略を立案します。

• 既存顧客への深耕営業
• 新規市場・新規顧客の開拓
• 新サービス・新商品の開発
• 業務効率化によるコスト削減

ステップ4：行動計画に落とし込む

戦略を具体的な行動計画（アクションプラン）に落とし込みます。「誰が・何を・いつまでに」を明確にし、KPIを設定して進捗を定期的に確認します。

まとめ

経営戦略は「作ること」が目的ではありません。実行して成果につなげることが大切です。シュンコーでは、策定から実行まで一貫してサポートいたします。